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楼主 | 收藏 | 举报 2018-02-24 12:57   浏览:5621   回复:0

绿能创客第6期 蒋春平:大学生创业选光伏 起步不易很快乐

 与很多半路出家的EPC不同,蒋春平是正宗的光伏科班毕业。“我大学学的是光伏发电专业,在学校时就和几个好朋友约好了毕业后一起创业,毕业后真要创业时,第一个就想到了要做光伏。”

蒋春平
 
看未来 “双反”期间学光伏

2011年,欧美对中国光伏实施“双反”(反倾销、反补贴),中国光伏发展受阻,而在同一年参加高考的蒋春平,却偏偏在这时选择了光伏发电专业。

“选这个专业一方面是我觉得新能源的未来能有发展,一方面是听从了父母的建议。”蒋春平介绍,他是2012年考入湖南理工职业技术学院的,是该校第二批光伏专业的学生,“我们这批一共两个班100多人,光伏发电80多人,光伏材料20多人,第一批只有18名学生,现在我们学校这个专业已经有四五百人了。”

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虽然大学时就立志毕业后自己创业,但2015年大学毕业后蒋春平却选择了去一家知名光伏企业实习,从实习员工做到技术员,后来又升级为工程师,各方面待遇都不错。尽管如此,当2016年分布式光伏在全国各地风起云涌之时,蒋春平还是辞去了稳定工作,开始了自己的创业生涯。

圆己梦 毕业之后做光伏

“创业是我的梦想,毕业之后去企业实习,也是想为创业积累经验。” 2016年的湖南省,分布式光伏刚刚起步,这让蒋春平看到了户用市场的潜在商机,于是,他毅然决定辞去工作,回长沙组建公司。

“我当初找了10个人一起创业,不过最终只有6个人同意加入。”尽管刚开始就不太顺利,期间也遇到了很多困难,但在蒋春平和他合伙人的共同努力之下,湖南光萌新能源科技发展有限公司还是在2016年3月份如期开业了。

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“记得刚开始介绍光伏时,很多没听过的人还以为我们是做路灯的。”公司成立了,但业务的开展并不顺利,蒋春平介绍,光萌新能源接到的第一单10KW扶贫项目,他们前前后后去了多次,谈了两个多月才最终签约。

开局难 多管齐下拓展业务

“当时的宣传力度不够,很多人对光伏并不了解。”为了更好的开展业务,蒋春平和他的团队进行了分工:一部分人和政府部门接洽,主攻扶贫项目;一部分人开展线下活动,组织小型会议普及光伏知识,从中抓取意向客户;还有一部分人以成本价安装的方式发展合伙人,建示范点进行宣传。

蒋春平承认,这些宣传方式并非全部有效,但这样的基础工作他们一直在做。

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“当初知道光伏的人不多,业务开展起来也比较困难。”蒋春平介绍,随着央视等主流媒体宣传和当地政府的鼓励、支持,2017年邵阳、永州、湘潭等地,了解和安装光伏的人越来越多。

竞争多 注重质量严要求

“我公司刚开业那阵,湖南做光伏的也就十几家,现在得有上百家。”面对越来越激烈的市场竞争,蒋春平认为,做项目更要注重质量,要把客户的项目当做自己家的项目一样去看待。

“我们安装的每一个项目,都会安排一个专门负责人巡视监督,有问题第一时间反馈处理。另外,按公司的要求,我们安装的项目,连螺丝都要拧到一个方向,“虽然未必能全部做到,但要求的就是统一标准。”

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蒋春平透露,高标准严要求下,光萌新能源已经在客户心目中形成了一定的口碑,“现在给我们介绍新客户的老客户越来越多了!”

新目标 技术领先前途无量

经过一年多的经营,蒋春平坦言大学生创业不容易,光萌新能源的业务量增长虽然不错,但距离他心中的目标还有差距。“2017年,我们安装了800KW左右;2018年,我们的目标是1MW。”

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“我就是学技术出身的,遇到更复杂的问题,我还可以回学校求助,另外湖南省有一个重点光伏实验室,我们也在寻求与它进行更多的合作。” 对于新一年的目标,蒋春平信心十足,他认为,未来的光伏安装,比拼的就是技术,同等条件下,谁给客户提供的发电量高,谁就抢占了先机,在这方面,光萌新能源还是有一定优势的。

蒋春平只有24岁,年轻就是资本,祝福他和他年轻的团队越来越成熟,越走越好!
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