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标王 热搜: 光伏  组件    分布式  分布式光伏  政策  分布  光伏电站    光伏电 
 
楼主 | 收藏 | 举报 2018-01-25 21:40   浏览:289   回复:0

90后“卖太阳”年销售额过百万

河北曲阳有这么一个小伙子,卖过煤炭,当过煤老板,最后却转行做起了“卖太阳”的生意。太阳也能卖?还能卖上百万?面对记者的询问,小伙子不好意思的笑了笑说:还有卖的更多的,我做的规模都不大。
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从煤炭到光伏
煤老板华丽转身


小伙子名叫陈浩,别看他今年才25岁,但他18岁就开始做生意闯荡江湖了。受家里的影响,2008年还不满18岁的陈浩,就开始涉足煤炭生意,做的顺风顺水,赚足了第一桶金。

但做了几年之后,煤炭行业开始走下坡路,陈浩也感觉生意越来越难做。与此同时,由于国内越来越严重的污染和雾霾天气,使得煤炭行业处境越发尴尬,这些问题让陈浩觉得,应该琢磨干点别的了。

就在这个时候,他发现了“卖太阳”这门生意。

陈浩解释道:“所谓卖太阳,就是指太阳能光伏行业。”接着,他给记者科普起来:光伏电池板可以将太阳光转化为电力,由于转化过程中不产生任何碳排放,因此这种能源是国家大力推广的清洁能源,企业或个人安装光伏电站可以获得补贴。“最近几年安装的人可多了,我家门口的荒山上就有一座光伏电站。”一边说着,他一边指了指不远处的一座山。“正是因为看到了这座电站,我才接触到了光伏。”

经过了解,陈浩得知,这座电站由位于自己家乡河北保定的光伏龙头企业英利所建设,感到好奇的他就打电话进行了详细的咨询,不但得到英利工作人员的热情回答,还获邀到英利去参观。

“来了英利之后才知道,原来个人也可以在自家屋顶安装光伏电站,这叫分布式光伏发电。个人安装分布式光伏不但可以节省电费,还能拿国家补贴,用不完的电还能卖给国家电网,收益率非常高。最关键的是,这是一种清洁能源,大力发展光伏,能缓解目前的雾霾天气。”陈浩给记者解释起来头头是道,“知道这个之后我就想着说,我自己家就在农村,周围乡亲们都有空闲屋顶,完全可以利用起来呢建设分布式光伏电站,也让老乡们获得更多的收益。”

陈浩的想法得到了英利工作人员的认可,同时,陈浩了解到,想要更好的推广分布式光伏,可以选择成为英利的经销商,获得项目推广的帮助和支持。

“我当时想,我就是个门外汉,总得需要帮助。”于是,陈浩毫不犹豫的加盟了英利,一脚踏进光伏圈。

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光伏科普 风雨无阻

一开始并非一帆风顺。

分布式光伏发电系统尚属新兴事物,别说曲阳这样的小县城了,就是北上广等大城市的普通市民,都未必对光伏有多深的了解。因此刚开始在曲阳推广分布式时,可谓是困难重重。当地的乡亲们看到陈浩摆出的光伏系统时,总会好奇的问:太阳能?热水器吗?

不过陈浩并不气馁,而是使出浑身解数,利用一切手段方法,在当地普及光伏发电。“当然,英利也给了我很大的支持。”陈浩憨厚的笑着说。

在英利的建议下,陈浩设计了县城体验店→乡镇销售网点→村级示范项目这样的立体营销网络和渠道。2014年,陈浩在县城的光伏体验店开通了,“英利给做了免费的店面设计,老百姓可以通过体验店对光伏有最直观的感受,来参观咨询的老乡们特别多。”体验店打响了第一炮,之后陈浩就开启了赶大集做活动、疯狂扫村的科普营销模式。

曲阳县山多,村民外出购物不方便,因此天天都有大集,三里五乡的乡亲们都会去大集上逛逛、买东西。陈浩就利用这个机会,在集会上占了一个摊位,摆上了光伏发电系统和一台电视机,利用光伏发的电给电视机供电,播放光伏发电的宣传片,给乡亲们现身说法。在这过程中,英利也经常派人跟他一起赶大集,做科普。

除了赶大集,陈浩在英利的建议下开始扫村,开始几次由英利工作人员带着陈浩团队下到每一个村里,挨家挨户发传单,做宣传。到了夏天,陈浩发现村里的乡亲们喜欢在吃完晚饭后聚集到村里广场上聊天,于是他就抓住这个时机,每天晚上到各个村的广场上给村民普及光伏发电。“宣传册、宣传彩页都是英利给的。”陈浩说。

在陈浩不遗余力的宣传普及下,当地老百姓从一开始看到太阳能电池板认为这是热水器,到后来逐渐知道这是一种发电设备、是国家大力推广的一种清洁能源。而这几乎是全靠陈浩一个村一个村普及出来的。

有了解才会有购买,当地老百姓知道光伏发电是怎么回事之后,咨询购买的人也越来越多。这时问题又来了,陈浩说:“技术方面我是外行,好在有英利这个后盾。”陈浩认为,所有的项目系统设计都由英利免费提供;前两次安装都由英利工作人员现场指导;有问题由英利提供售后服务。“这些支持完全解决了我的后顾之忧。”

有付出就有收获。在英利的帮助和陈浩自己的不断努力下,曲阳18个乡镇里,除去三个偏远的城镇外,剩下每个镇都有他的示范项目和宣传网点。从2014年7月份涉足光伏行业以来,仅仅一年多时间,凭借一己之力,在河北曲阳这么一个小县城里,陈浩就完成了100多万元的项目。

光伏业内人士普遍认为,户用分布式光伏发电系统推广起来有一定难度,老百姓不了解接受程度低、投资大等是业内一直诟病的,但这些痛点并没有难倒陈浩。曲阳的经济发展水平并不高、老百姓对光伏的认知更少,但就是在这样一穷二白的市场下,陈浩打出了自己的一片天,并且对明年的市场充满了信心。所以没有撬不动的市场,只有不肯付出的人。
 
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